15 начина за брзо повећање продаје ако нема новца за оглашавање

<

Шта је то хаковање раста и како га користити за промоцију пословања - кажемо заједно са услугом ГетРеспонсе.

Шта је то хаковање раста и како то помаже да се прода

Хаковање раста, или хаковање раста, је маркетиншки правац усмерен на експлозиван раст саобраћаја и потражњу за производом. Користе га стартупи и младе компаније, када нема новца за промоцију и оглашавање, али је потребан брзи резултат - иначе ће посао пропасти и потенцијални инвеститори неће улагати у стартуп.

Први пут је овај израз користио ЦЕО Куалароо Сеан Еллис 2010. године. Касније су многе америчке технолошке компаније користиле ову стратегију: Фацебоок, Аирбнб, Еверноте, Дропбок, Пинтерест, Амазон. Сада напредни стартупи - на пример, они који се баве крипто-валутама и блоцкцхаин-ом - често не траже маркетере, већ за хакере раста.

Главни задатак хакерског раста је да привуче пажњу корисника.

Имате само 8 секунди да погодите особу на интернету и друштвеним мрежама.

Даља пажња је смањена, а ако нисте закачени за особу, он ће напустити ресурс и неће се ништа сјетити о вама.

Шта раде хакери раста

  1. Брзо преведите идеје у стварност. Уместо гломазног сајта, боље је направити једноставан сајт од једне странице без непотребних детаља.
  2. Користите бесплатне или скоро бесплатне методе промоције.
  3. Фокусирајте се на експерименте и аналитику. Нема смисла дуго чекати на резултат: покренута → провјерена, како функционира → одбијена или усвојена и почела се оптимизирати.
  4. Користи аутоматизацију. Да бисте уштедели време и ресурсе, потребно је да конфигуришете аутоматско слање поште и аутореспондерс.
  5. Приступ да се креативно промовише. Идеја треба да буде јединствена - она ​​ће се издвојити из стотина других понуда и закачити корисника.
Ако желите да научите како да растете и промовишете своје пословање без огромних буџета, пријавите се на међународну конференцију ГетДигитал 2019, која ће се одржати 22. новембра у Москви. Научићете да радите у најпопуларнијим областима у дигиталном сектору, разговарате са стручњацима на тржишту и научите како да повећате приходе без трошења на оглашавање. Региструјте се и гледајте онлине емитовање.

Добијте бесплатан приступ

Рецепти који раде увек и свуда

1. Стални експерименти

Фацебоок се никада није плашио да експериментише и направи грешке. На пример, она је смислила виџете за корисничке профиле и омогућила им да их постављају на сајтове трећих страна. Људи који нису били упознати са друштвеном мрежом, кликнули су на линкове и регистровали се на Фацебооку. Као резултат тога, друштвена мрежа је за 12 мјесеци примила 12 милиона нових корисника, без улагања у оглашавање.

Успут, ИоуТубе је отишао на исти начин, почевши да нуди видео код за убацивање у сајт, а такође и није изгубио.

2. Поклон за препоруку

Препоручени маркетинг је најефикаснији. Људи верују својим пријатељима и познаницима и имају тенденцију да следе савете. Хостинг фајлова Дропбок је позвао кориснике да позову пријатеље. За ово, Дропбок клијенти су добили 16 ГБ бесплатно, а ако је пријатељ искористио понуду и покренуо цлоуд складиштење, оба су добила још 500 МБ. Као резултат тога, број корисника Дропбока повећао се са 100 хиљада на 4 милиона у 15 месеци, са 2, 8 милиона корисника који су дошли из препорука.

3. Љубав

Волимо када волимо. Ми волимо поклоне. Услуга поште Хотмаил је одиграна на овај начин додавањем потписа на вашу листу е-поште. То је била само једна линија одмах иза логотипа: “ПС Волим те! Бесплатно преузмите своју Хотмаил пријемну пошту. Волим те ... "Ко може одолети таквом?" 12 милиона људи који су постали корисници услуга у 18 месеци нису се опирали. А онда је Мицрософт купио Хотмаил за 400 милиона долара.

4. Новац за ништа

Можете уложити огромне количине рекламе и не видите готово никакав повратак. Уместо тога, боље је да их само предате људима. ПаиПал систем плаћања је сваком кориснику дао $ 10 на рачун само зато што је покренуо рачун. Ако је корисник препоручио услугу пријатељу, добио је још 10 долара. Након почетка промоције, раст броја корисника кретао се од 7% до 10% дневно, а 2002. године еБаи је купио ПаиПал за 1, 5 милијарди долара.

5. Слободан пробни период

Понудите да купите услугу за неколико недеља или месец дана пре куповине. Ако се кориснику допада - спреман је да купи, ако не - неће зажалити за потрошени новац. ГетРеспонсе, онлине платформа за растуће хакере, користила је понуду за коришћење услуга сервиса 30 дана уместо позива "Купи одмах". Раст броја регистрованих корисника за први мјесец је премашио 200%.

ГетРеспонсе платформа садржи најпопуларније алате за хаковање раста. Уз њихову помоћ, можете брзо повећати продају, чак и ако немате новца за оглашавање: креирајте и аутоматизирајте билтене е-поште, правите веб странице за оглашавање на једној страници и користите функцију „Савршено вријеме“ како бисте сазнали када ваши претплатници најчешће отварају е-пошту.

Трикови за брзо креирање базе података контаката

Успех промоције у великој мери зависи од ове фазе. Да бисте допрли до људи, морате пронаћи канал кроз који се то може урадити.

6. Одредишне странице

Слијетање је једноставна страница од једне странице. Погодан је за лансирање нових производа, најава продаје и догађања. Слијетање може донијети 2-4 пута већу продају од обичне локације.

Први екран је веома важан - оно што видите одмах након преласка на одредишну страницу. Управо овдје, поставите образац за претплату са промоцијом - на примјер, можете дати купцу попуст на прву наруџбу.

Слетање се може обавити за пола сата, за то није потребно посебно знање. ГетРеспонсе има згодан дизајнер који садржи стотине опција за одредишне странице: продајне и промо странице, странице за преузимање и вебинаре, као и празне предлошке које можете у потпуности прилагодити.

Направили смо ову одредишну страницу са скочним прозорима за 7 минута

Изаберите одговарајући предложак, додајте бесплатне фотографије са иСтоцк-а и поставите образац за прикупљање података на страницу. Сви предлошци су прилагођени за мобилне уређаје - у дизајнеру можете видјети како ће одредишна страница изгледати на вашем паметном телефону. Ако немате свој властити домен, можете објавити одредишну страницу на бесплатним поддоменима ГетРеспонсе.

Читаоци ГетРеспонсе Пц-Артицлес дају ексклузивни попуст од 50% за прва два месеца.

Узми попуст

7. Видео

Запамтите да имате само 8 секунди! Узмите пажњу клијента на сајту уз помоћ видеа - у њему можете и охрабрити гледаоце да напусте своју емаил адресу.

Добар резултат за одредишну страницу сматра се ако је 10–11% гледалаца подијелило своје контакте с вама. ГетРеспонсе Ацадеми Ландинг конверзија - 17, 31%.

Први екран за слетање

Једноставан и ефикасан приступ: видео на првом екрану, образац за претплату и позив „Научи бесплатно“.

Трикови за брзу продају

Када је купац скоро спреман за куповину, направите још један корак напријед - реците му о вашем производу да бисте растерали последње сумње.

8. Бесплатне пробне понуде

На примјер, бесплатни онлине течај помоћи ће у прикупљању контаката и повећању продаје. ГетРеспонсе Ацадеми покренула је бесплатан видео курс, Емаил Маркетинг за почетнике. Две недеље после лансирања, он је окупио 1.100 ученика, а промоција није вредела ни пени - вирусни ефекат је радио. Након годину и по дана, више од 4.000 људи је завршило курс, а он још увијек доноси мјесечне продаје слањем лекција. Поврат инвестиција у његово стварање је већ премашио 400%.

Пријавите се за емаил маркетинг курс бесплатно

9. Аутоматизација порука

Људи често нису спремни да одмах купе куповину. Морате им дати повјерење и жељу да купе ваш производ или услугу.

Аутоматизација маркетинга ће помоћи да се изгради комуникација са клијентом, тако да он добије праву поруку у право време и изврши акцију коју очекујете од њега. Постоји једноставна шема: ако (акција) → тада (ваш одговор на њену акцију) → када (време одговора). У комбинацији са емаил билтенима, обезбеђујете сталну и правовремену комуникацију са потенцијалним купцима. Као што је ГетРеспонсе искуство показало, аутоматизација е-поште може повећати број плаћених корисника за 228%.

10. Поздравна писма

Овакво познавање корисника. Поздравите га, јавите да је претплата била успешна, и реците му шта ће бити у билтену. Не морате да користите писмо добродошлице да бисте натерали особу да нешто купи, њихов задатак је да побољшају однос између ваше компаније и потенцијалног клијента. Таква писма морате послати одмах након пријема е-маил адресе, док је клијент још увијек врућ.

Професионални бренд козметике Јанссен Цосметицс, заједно са ГетРеспонсе, покренуо је листу е-маилова добродошлице од пет писама, од којих је свака послата свака три дана. У првој фази, клијент је упознат са предностима бренда и понудио лични промотивни код.

Следећа три писма била су посвећена питањима од значаја за потенцијалне клијенте: промене на кожи које су повезане са старењем, брига за подручје око очију, брига за тен. У последњем писму, компанија је понудила да се бесплатно пријави за консултацију козметолога и да поклони сет козметике.

Конверзија у продају износила је 6, 48%, док је промет повећан за 2%. Само пет писама добродошлице довело је до 15% доприноса годишњем расту пословања.

11. Неуромаркетинг

Ово је приступ који проучава утицај на понашање корисника кроз знање из области психологије и неурофизиологије. Човек сам није разумео зашто је направио тај или онај избор, али он је то већ направио. Неуромаркетинг проучава понашање особе и његову реакцију на маркетиншке технике. Ево најефикаснијих:

  1. Прво, поклон - онда продаја. Ако купцу прво понудите бесплатан и користан производ или услугу, онда му је теже да одбије понуду за куповину.
  2. Не попуст, већ поклон. Уместо "Купите га уз попуст", реците му да имате поклон за њега - тај исти попуст. Једноставно мијењање текста може повећати број одговора.
  3. Ресторфф еффецт. Његова суштина је да се објекат који се издваја из више елемената истог типа боље памти. Додајте на почетак слова светло дугме са позивом на акцију - тако да је кориснику гарантовано да га примети.
  4. Исправне боје. На пример, дугме је боље да направите наранџасту боју - ова боја стимулише акцију, али није тако агресивна као црвена.
  5. Магија бројева. Ако ојачате речи резултатима истраживања, нека изгледају природно и верно. Фраза "99, 41% купаца бира наше производе" изазива више самопоуздања од истих информација које спомињу 99% купаца.

12. Видео Видео Ревиевс

Најбоље рецензије су прави купци. Користите анализу случаја: који проблем је клијент имао, која рјешења је пронашао и зашто вас је изабрао, које је алате користио и шта је на крају добио.

Корисници ће радије гледати видео него прочитати текст. Ово је посебно важно за миленијуме: приликом доношења одлуке о куповини, у четири случаја од пет, они се руководе видео снимцима. Видео на сајту значајно повећава продају: према ГетРеспонсе искуству, конверзија може нарасти до 34%.

13. Продаја вебинара

Комуникација са живом особом јача повјерење, а интерактивни формат помаже да добијете одговоре на сва ваша питања. Да бисте створили све услове за продају, омогућите гледаоцима везу до одредишне странице на којој се производ продаје и донирајте промотивни код.

На ГетРеспонсе платформи можете организовати вебинар, покренути невслеттер са подсјетником на вријеме одржавања, разговарати са гледатељима, снимити емисију и послати је онима који су све пропустили.

Након вебинара, добићете детаљан извештај о томе одакле су дошли учесници, колико су дуго гледали емисију и колико их је направило куповину.

14. Цросс промо

Цросс-промо је заједничка промоција неколико компанија. Ви ћете окупити више гледалаца и побољшати ефекат вебинара, ако привучете партнере. То могу бити компаније са којима радите у истој индустрији, али се не такмичите. Имате сличну циљну публику, сличне проблеме, што значи да их можете ријешити заједно.

У октобру 2017., ГетРеспонсе, Роистатова енд-то-енд сервис за анализу и Оригами контекстуална платформа за оглашавање, провели су вебинар-базирану онлине конференцију „Како повећати продају без повећања буџета за оглашавање“. Конференција је припремљена уз помоћ ГетРеспонсе алата: одредишне странице, два електронска билтена и онлине емитовање.

Конференција је окупила 1116 учесника, а 673 особе су дошле из ГетРеспонсе партнера. Конверзија са одредишне странице била је 67, 31%, дошло је 32 нових клијената.

15. Емаил невслеттерс

Упркос развоју нових комуникацијских канала, е-маил маркетинг је и даље профитабилан. Према СалесФорце ЦРМ платформи, можете уложити $ 1 у е-маил и вратити $ 44.25. Направите систем за маркетинг е-поште од самог почетка: уштедите време и аутоматизујте е-пошту.

ГетРеспонсе има функцију "Идеално вријеме": паметна услуга сама анализира када ваши претплатници најчешће отварају е-пошту и шаљу поруку у одређено вријеме. Током тестирања ове функције, стопа откривања е-поште повећала се за 23%, а број кликова повећао се на 20%.

Поклон за читаоце Пц чланака је видео снимак пројекта #ГРДигиталТалкс са гуруом за раст хакера Романом Кумар Виасом, који говори о најупечатљивијим карактеристикама нискобуџетног маркетинга за стартупе.

Гледајте сада

<

Популар Постс