Замке које мисле да потрошите више

<

Ако престанете да делујете на машини, моћи ћете да избегнете многе неразумне трошкове.

Према класичној економској теорији, људи делују рационално и доносе најпрофитабилније одлуке за себе. Али бихевиорални економисти се не слажу. Они верују да се не може игнорисати особитости људске психе.

Наш ум ради по сопственим законима, што се тешко може назвати логичким и рационалним са економске тачке гледишта. Зато ћемо данас говорити о замкама у које нас покреће наш властити ум. Покушајте да их избегавате кад год је то могуће.

1. Страх од губитка

Много се више плашимо да изгубимо нешто него што нам је драго што смо добили нови.

Покушајте да замислите које ће вести имати већи утисак на вас - да сте примили повећање плате или да ове године нећете добити очекивану премију? Експерименти потврђују да је губитак који доживљавамо јачи.

Запамтите сајт било ког курса, где се појављује порука "Само 10 места остало". Бојимо се да пропустимо прилику и направимо импулсивну куповину.

2. Предрасуда о статусу куо

Овај ефекат је делимично повезан са претходним: психолошки смо пријатни када ствари остају непромењене. Ствар је у томе да су све промјене, па и оне позитивне, стресне.

Радије ћемо остати са својом сисом у нашим рукама, него покушати нешто промијенити.

Одговорите на једноставно питање: колико често мијењате мобилног оператера? Временом, стопе старог оператера расту, а све више и више уносних понуда за нове купце појављују се на тржишту. Али истрајамо у толерисању неповољног, али уобичајеног старог.

Можете објаснити ову невољкост да бисте разумели замршеност везе. Али бројни психолошки експерименти Статус Куо Биас у одлучивању. доказали су да је прави разлог за такво понашање страх да се буде у стресној ситуацији, чак и ако ћете на крају бити награђени.

3. Барнум Еффецт

Запамтите када сте последњи пут прочитали хороскоп. Чак и ако не верујете у сва ова предвиђања, да ли вам се чинило да на тренутак делимично описују ваш живот? Ако је тако, онда сте заробљени у Барнуму.

Суштина је да већина људи приписује опште и нејасне описе као карактеристике своје личности и живота.

Као што сте вероватно погодили, астролози, пророци и други "пророци" у потпуности искористе овај ефекат. Проблем је у томе што се све ријечи из хороскопа односе на готово све људе без изнимке: "ви сте одговорна особа, али понекад можете погрешити", "волите се забавити", "добре вијести чекају на вас." Што су описи позитивнији, то је више подударања.

4. Монетарна илузија

Склони смо да перципирамо номиналну, а не стварну вредност новца. Другим ријечима, привлаче нас велики бројеви, иако је куповна моћ новца много важнија (колико робе можете купити за одређени износ).

Када власти пријаве повећање плата, сретни сте што сте почели да зарађујете више. Једва да размишљамо о инфлацији, која "једе" све ваше повећање. За нову плату можете купити мање робе него прошле године. Ваше финансијско стање се није променило.

Али сама чињеница повећања плата је веома важна за особу, јер је номинално постао богатији.

5. Учинак везивања

Наша је тенденција да процењујемо бројеве у правцу почетне апроксимације. Трошкове било које ствари процјењујемо на основу цијене коју је дао продавац, умјесто да покушавамо самостално размишљати да ли је то фер или не.

Овај ефекат је посебно изражен у стресним ситуацијама.

Одлучите да изнајмите стан, станодавац назива своју цену. Почињете преговарати, почевши од ове бројке, иако је сасвим могуће да је објективно прецењена за половину. Али наше размишљање нас спушта и психички се држимо тог сидра.

6. Ефекат поседовања

Склони смо да преценимо нашу имовину. Није толико важно да ли у стварности поседујете ствар. Најважније је да осетите сопствено.

Мора да сте наишли на овај ефекат у животу ако сте бар једном били на тржишту. Тамо продавци куком или лоповом убедјују вас да држите ствар у својим рукама, пробајте је.

Ви само морате подсвесно да осетите своју ствар, као што сте спремни за куповину.

Међутим, постоји изнимка од овог правила - искусни сакупљачи. Заинтересовани су да добију максималну корист, вољни су да размењују и рационалнији приступ избору својих куповина.

7. Замка увучених трошкова

Још једна од карактеристика наше психе је очајничка одбојност да напустимо непрофитабилне послове и кренемо даље. Психолошки је тешко препознати наше губитке, тако да настављамо да инвестирамо у неповољне акције или градимо кућу, јер смо већ потрошили толико труда и новца.

Ефекат увучених трошкова се манифестује у пословању иу свакодневном животу. Пример компаније Генерал Моторс је индикативан: менаџмент верује да ће Американци активно куповати копије јапанских аутомобила. И упркос чињеници да је продаја јасно показала супротно, они су годинама наставили да производе производе који стварају губитке. Ситуација се промијенила само промјеном руководећег особља.

Или примјер исте замке у типичној свакодневној ситуацији: жена не одлази од невољеног мужа, јер „живимо заједно толико година“. Као резултат - несретан брак и неспремност да се призна очигледно.

8. Ефект чекања

Што више чекамо нешто, то више желимо. Сама чињеница чекања, интрига додаје вредност добрима у нашим очима.

Живописан пример је презентација нових иПхона, које навијачи компаније очекују сваки пут. Међутим, овај ефекат има обрнуту страну: са сваким понављањем његова снага слаби. Хипе око нових модела је све слабији. Ако је прије него што су људи неколико дана скренули пред врата трговине, постепено се овај догађај доживљава све мирније и мирније.

<

Популар Постс