20 когнитивне дисторзије које утичу на ваше одлуке

<

Понекад мозак пада у замке које га спречавају да трезвено процени ситуацију и направи прави избор.

1. Сидрени ефекат

Људи често процењују нешто на основу њихове оригиналне вредности. У преговорима о висини плата, онај који први понуди поставља низ вјероватноћа у уму друге особе. Продаја ради по истом принципу: видите нешто што је некада коштало 100 рубаља, али сада кошта 50. Није битно да је 50 рубаља прецијењена цијена, нехотице је успоредите с оригиналном цијеном од 100 рубаља. И што је већа разлика са почетном ценом, то нам је куповина профитабилнија и овај производ постаје вреднији.

2. Хеуристике приступа

Људи преувеличавају важност информација које произилазе из њих самих. Особа може тврдити да никаква штета није проузрокована чињеницом да је познавао некога ко пуши три паковања дневно и да је живио 100 година.

3. Учинак стада

Вјероватноћа да ће особа прихватити неку врсту осуде повећава се ако то увјерење подржи велики број људи. То је моћ групног размишљања. Управо због тога већина састанака није продуктивна.

4. Ефекат слепе тачке

Немогућност препознавања когнитивних дисторзија је и когнитивна дисторзија. Људи чешће примећују погрешно понашање и мотиве у вожњи него у другима.

5. Нарушавање перцепције о избору

Склони смо да позитивно проценимо наш избор, чак и ако је то погрешно. Ово је као ситуација у којој мислите да је ваш пас диван, чак и ако понекад уједе људе.

6. Илузија кластера

То је тенденција да се систем види у случајним догађајима, гдје то заправо и није. Можете примијетити ову заблуду, ако гледате љубитеље коцкања. На пример, када неко верује да ће црвено на рулету бити мање или више вероватно, ако је пре тога црвена испала неколико пута заредом.

7. Пристраност потврде

Тежимо да слушамо информације које потврђују нашу тачку гледишта, а не да приметимо ону која је оповргава.

8. Конзервативно размишљање

Вјерујемо да су изјаве више провјерене од времена него нове. На пример, људи нису одмах прихватили чињеницу да је Земља округла јер нису хтели да напусте ранију верзију свог равног облика.

9. Информациона дисторзија

То је тенденција да се траже информације када оне не утичу на радње. Много информација није увек добро. Знајући мање, људи чешће праве прецизнија предвиђања.

10. Ефекат ноја

Одлука да се игноришу опасне или неугодне информације, скривајући главу у песку, као ној. На пример, инвеститорима је много мање вероватно да ће проверити вредност своје имовине током лоше продаје.

11. Одступање од резултата

Тенденција да се пресуди о коначном резултату, уместо да се оцењује, на основу околности усвајања. Само зато што сте освојили у казину, не можете рећи да је одлука да се стави сав новац у праву.

12. Ефекат прекомерног поверења

Претјерано самопоуздање у наше способности доводи нас до ризика у свакодневном животу. Професионалци су склонији овој дисторзији од непрофесионалаца, јер су обично самоправедни.

13. Плацебо ефекат

Једноставно самопоуздање да нешто утиче на вас јер има такав ефекат. Пример из медицине: нереалне таблете, пацифери, често имају исти ефекат на људе као прави.

14. Нарушавање перцепције иновација

Када присталице иновације имају тенденцију да прецењују своју корисност и да не примећују ограничења.

15. Илузија новости

Склоност да нове информације буду важније од старих података. Инвеститори често мисле да ће продаја ићи онако како је данас, што доводи до кратковидних одлука.

16. Салинитет

Склоност ка фокусирању на лако препознатљиве особине и карактеристике особе или идеје. Када размишљате о смрти, више вас брине могућност да вас лавом поједе него аутомобилску несрећу, иако је, према статистикама, други догађај вјероватнији.

17. Селективна перцепција

Склоност да наша очекивања утичу на то како доживљавамо свет. Експеримент током фудбалске утакмице између студената два универзитета показао је да сваки тим уочава више кршења од других.

18. Стереотипинг

Очекивање да нека непозната група или особа посједује одређене квалитете. То нам омогућава да брзо идентификујемо странце као пријатеље или непријатеље, али у исто вријеме склони смо злоупотреби овог ефекта.

19. Грешка преживјелог

Грешка се јавља због чињенице да знамо само информације добијене од "преживелих", што доводи до једностране процене ситуације. На пример, можемо мислити да је лако бити подузетник, јер само успјешни људи издају књиге о свом послу, а ми не знамо ништа о онима који су пропали.

20. Предност за нулти ризик

Социолози су открили да нам је поузданост веома важна, чак и ако је њено остварење контрапродуктивно. Жеља да се елиминишу сви ризици доводи до постизања малих резултата, мада би било могуће померити се ка нечем већем, али без предвидљивог исхода.

<

Популар Постс