ПРЕГЛЕД: “Метода бундеве. Како постати лидер у својој ниши без буџета, Мике Микаловитз

<

Метода бундеве је одлична књига за предузетнике са прилично необичним именом. У цијелој књизи аутор прави аналогију између развоја пословања и узгоја бундеве. Колико год то чудно звучало, постоје сличности и сада ћемо причати о њему.

Пре свега, желим да истакнем одличну дефиницију суштине предузетника, коју аутор наводи:

Предузетници не раде много посла. Они идентификују проблеме, проналазе могућности, а затим граде процесе који омогућавају другим људима да раде овај посао.

Сама књига је написана забавно и лако за читање. Требало ми је неколико сати у подземној жељезници на путу до посла да је прочитам (у књизи има готово 300 страница).

Основна идеја књиге је једноставна, али мало људи је користи: оптимизирање базе клијената; ослободити се "лоших клијената"; Радите само са онима који остварују профит. Добро познати омјер 80/20 ради овдје. 20% су добри купци, који доносе 80% профита и важно је да се фокусирају на њих.

Аутор наводи многе препоруке за оптимизирање саме базе клијената, а све то уз примјере врло различитих малих и средњих предузећа.

Многи предузетници оклевају да се отарасе неких својих клијената. Важно је анализирати квалитет сваке од њих. Након тога ћете се уверити да многи клијенти чекају на вас попусте и промоције, не доносе профит, троше пуно енергије. Таквим клијентима само треба уклонити :)

Ако заиста желите да видите како лоши клијенти трче од вас, пулсирајући пете, подижите цене.

И овде је сама метода бундеве и како се она укршта са послом:

Први корак

Биљке обећавајуће.

Идентификујте и користите своје природне снаге.

Други корак

Вода, вода, вода.

Продајте, продајте, продајте.

Трећи корак

Како расту, редовно уклањају болесне или оштећене изданке.

Како ваш посао расте, уклоните све мале, „труле“ кориснике.

Четврти корак

Трава као луда. Не би требало да постоји нити један лист или кичма, само ако није бундева.

Никада не дозволите никоме или било шта да вас омета. Нека се понекад чини као “нове могућности” - будите чврсти: одмах их елиминишите.

Корак пет

Када буче одрасту, изаберите најјаче и најбрже растуће. Онда уклоните све најмање обећавајуће. Поновите док свака бундеве не остане на свакој трепавици.

Идентификујте своје најбоље клијенте и одузмите најмање обећавајуће.

Шести корак

Концентришите сву пажњу на велику бундеву. Да је чувате око сата, као дете, и чувате је, као што бисте чували свој први Мустанг кабриолет.

Концентришите сву пажњу на најбоље купце. "Оплодити" и заштитити их, сазнати што највише желе, и ако се то комбинује са оним што најбоље можете учинити, дајте им. Онда поновите исту ствар - услугу или производ - за што више добрих купаца.

Корак седам

Гледајте како расте. У последњим данима сезоне ово се дешава тако брзо да га заиста можете видети.

Гледајте како ваша компанија расте у гигантске размјере.

Књига је савршена не само основана фирма, већ и потпуно нова. Разликујте потребе клијената од тренутка када започнете посао!

“Метода бундеве. Како постати лидер у својој ниши без буџета, Мике Микаловитз

Купи на литрес.ру Буи он амазон

<

Популар Постс