Ви сте иза времена ако никада нисте радили са тренером

<

У КСКСИ веку немогуће је бити заиста успешан ако немате тренера. Свако има тренера: спортске екипе, побједнике Формуле 1, милијардере, звијезде, успјешне директоре. Ако никада нисте имали тренерску сесију, ви сте диносаурус. Сада је лако наћи тренера, не само у главном граду, већ иу сваком провинцијском граду. Али не брините, нисте изгубили све. И одмах након читања мог чланка, можете брзо ухватити корак. Али немојте журити да изговорите фразу "ја тражим тренера", али је прочитајте до краја, да не дођете до шарлатана, о коме већ постоји десетак десетина, као у било којој другој професији.

У овом чланку желим да расветлим тему цоацхинга, јер се у пост-совјетском простору окупило много двосмислених информација о цоацхингу и тренерима. Неки људи су дошли до правих тренера и били су веома задовољни резултатом, док су други дошли до шарлатана и схватили да су управо изгубили новац.

Поред тога, ја ћу вам дати неколико алата за вас да осетите како је то цоацхинг.

У овом чланку ћу рећи:

  • Ко је тренер (историја, дефиниција).
  • Разлика између тренера и психолога, тренера, консултанта.
  • Како разликовати тренера од шарлатана.
  • Каква питања клијенти контактирају са тренером.
  • Како тренер може бити користан за клијента?
  • Како изгледа редовна тренерска сесија?
  • Колико може зарадити тренер.
  • Може ли тренирање бити корисно за вас.
  • Можете ли постати тренер?
  • Шта вам је потребно да постанете тренер.
  • Мој пут је тренер: како сам постао и шта ми је дао.

Сигуран сам да ће вам моје мисли изгледати објективно, јер сам, с једне стране, цертифицирани тренер, ас друге стране, менторство није мој приход, јер мој главни посао је кадровско управљање на највећем украјинском ТВ каналу. Поред тога, ја сам унајмљивала тренере за развој запослених у компанији и видим разне представнике ове професије.

Већ неколико година сам цертифицирани тренер. Када кажем људима око себе да сам тренер, увек ми постављају иста питања:

  • Ко је тренер? Да ли је то тренер за лични развој?
  • Како радите са клијентима? Вероватно им дајете савет?
  • Да ли је тачно да купци плаћају 100 долара за једну тренерску сесију?
  • И стварно питате питања?

Сви су одавно чули реч "тренер". Свако од нас има различите асоцијације са речју “тренер”. Нетко замишља тренера за особни раст, некога психолога, некога шарлатанског инфо-бизнисмена, и некога, можда, непоправљивог НЛПера.

Наравно, све ово нема никакве везе са тренирањем. Једноставно, сви ови људи су у једном тренутку ухватили тренд популарности тренирања и почели су, између осталог, приписати себи новоуређену ријеч “тренер”.

Прави тренери не уче ништа.

Али сви ће се вероватно сложити у једној ствари: тренери зарађују добар новац. И то је стварно истина. Тренерска сесија чак и за почетничког тренера кошта већ 50 долара, али искусни тренери узимају између 100 и 200 долара. Али има и оних који могу да узму 500 или чак 1.000 долара, али то су обично добро познати тренери који раде са власницима бизниса, а овај рад је ограничен на низ интензивних тренерских сесија, између којих постоји пауза од 6-12 месеци, или напротив, епизодни састанци једном месечно.

Али оно што је најупечатљивије је да прави тренери (а ко је прави тренер, кажем испод) не уче ништа. Они не кажу које одлуке треба донијети, не чине их бољим или бољим. И што је мање упадљиво је то што не разговарају са клијентом о његовој прошлости, већ, по правилу, о будућности.

Дакле, за оно што људи који постављају питања о будућности, добијају хиљаде долара од својих клијената?

Покушајмо да схватимо. Почнимо са дефиницијом.

Шта је тренирање?

Службена верзија:

Цоацхинг (енглеско тренирање - обука, тренинг) је метода савјетовања и тренинга која се разликује од класичног тренинга и класичног савјетовања, јер тренер не даје савјете и тврде препоруке, већ тражи рјешења с клијентом.

Моја верзија:

Цоацхинг је посебна врста рада тренера са клијентом, захваљујући којем клијент остварује изванредне резултате брже, срећније и лакше него што би радио на томе.

Мало историје

ТИМОТХЕС ГОЛВИ

Све је почело са Тимотхијем Голвијем, који је био аутор концепта унутрашње игре, која је била основа тренинга. Концепт је први пут представљен у књизи Унутрашња игра тениса, објављена 1974. године. Тај датум се може сматрати датумом рођења тренера.

Идеја унутрашње игре дошла му је на ум док је радила као инструктор тениса.

Непријатељ у глави је много опаснији од противника на другој страни решетке. Задатак тренера је да помогне играчу да елиминише или ублажи унутрашње препреке. Као резултат тога, манифестоваће се природна способност особе да учи и постигне ефикасност. Циљ „унутрашње игре“ је да смањи било какво ометање откривања и реализације пуног потенцијала особе

Тимотхи Голви

ЈОХН ВХИТМОРЕ

Аутор књиге "Коучинг високе ефикасности", објављен 1992. године.

Развио је идеје Голвија које се односе на пословање и управљање. Јохн Вхитморе - Британски возач трке, један од водећих британских пословних тренера, креатор популарног ГРОВ цоацхинг модела.

Јохн је био студент Тимотхија Голвија. Године 2007. добио је награду предсједника Међународне савеза за тренирање (ИЦФ), који је признат за свој рад на промоцији цоацхинга широм свијета.

ТХОМАС ЛЕОНАРД

Сматрали смо креатора тренинга као што га данас познајемо.

Тхомас је био финансијски консултант. Једног дана, приметио је да га најуспешнији од његових клијената не питају толико за финансијске савете, него траже лични пословни савет. Пословни лидери и топ менаџери компанија су били заинтересовани да сазнају како да брзо реагују на промењено економско окружење, како да ефикасно управљају запосленима, а неко једноставно није могао да формулише своје даље професионалне циљеве.

Ево само неколико постигнућа Томе:

  • Оснивач Универзитета тренера (Цоацх Университи - ввв.цоацху.цом), Међународне федерације тренера (ИЦФ), Међународне асоцијације сертификованих тренера (ИАЦ) и пројекта ЦоацхВилле.цом.
  • Развио 28 личних и професионалних програма.
  • Аутор је шест књига за тренере и 14 интерних ексклузивних радова за студенте Универзитета за коучинг.
  • Међу више од 28 програма које је развио, Цлеан Свееп је веома популаран код нас.

Како се развио тренинг

  • Од 70-их до средине 80-их - фаза настанка тренинга у Сједињеним Државама.
  • Средином 80-их - тренинг се почео ширити у Сједињеним Државама.
  • Средином 80-их - тренирање је интензивирано у Њемачкој.
  • Крајем 80-их - у Њемачкој је почео развој кадрова кроз цоацхинг.
  • Почетак деведесетих година - подела коучинга на специјализације почела је у Европи и САД-у.
  • Средина / касних 90-их - у Европи и Америци, тренинг активно добија на замаху.
  • Од 2002. до данас - фаза дубинске професионализације.

Разлика између обуке и других врста помоћи и савјетовања приказана је на графикону:

Дакле, цоацхинг је једини метод савјетовања у којем је клијент експерт, а тренер само поставља питања.

Како разликовати правог тренера од правог шарлатана?

ТренеруЦхарлатан
Студирао је у сертификованој школи
тренер (ЕЦФ или ИЦФ) и може представити ваш цертификат
Није уопште студирао коучинг, студирао је из књига, студирао је са другим тренером, студирао у не-сертификованој школи
Изазива поверење, не притиска својим ауторитетом, не намеће услугеНе инспирише поверење, уверава у потребу за њеним услугама, користи методе манипулације
Постављам много питањаПуно говори, даје савете
Питање цене даје директан одговор са конкретном цифром.Не именује цијену, тражи износ који очекујете, нуди плаћање "колико можете"
Има специјализацију (професионално саветовање, животно саветовање, пословно саветовање)Спремни за рад са било којим захтјевом.
Може да прича о свом успешном искуству у изабраној области. На пример, понуда извршног тренирања може рећи
о најмање 5 година искуства у управљању тимом од 20 људи
Није могуће потврдити искуство у одабраној теми. На пример, ангажовање у цоацхинг односима нема партнера.

"
У међувремену, желим да говорим о "тренерима" који су студирали на тренирању Ерицксон универзитета.

Важно је напоменути да је због чињенице да је Марилин Аткинсон провела много година свог живота називајући свој некадашњи НЛП подучавајући новоуведену ријеч тренирању, сада се многи ученици ове школе доживљавају као тренери. Не желим да оспоравам њихово право да буду позвани онако како желе, али морам да расветлим ово питање.

Ко је Ерицксон, у чије име се зове његово учење:

  • Дакле, Ерицксон (Ерицксон) Милтон Хиланд (1901-1980) - један од најпопуларнијих америчких психотерапеута КСКС века.
  • Написао је преко 140 радова о психотерапији . Године 1923. развио је неколико метода хипнотерапије, укључујући и метод подизања руку.
  • Ерицксон је оснивач и предсједник Америчког друштва за клиничку хипнозу (Америцан Социети оф Цлиницал Хипносис), оснивач и уредник Америцан Јоурнал оф Цлиницал Хипносис. Редовно је водио своје познате семинаре о хипнотерапији и краткој директној психотерапији .

Ериксонова биографија не указује на то да је он био студент једног од познатих тренера у то време (они су на листи горе). Поред тога, сам Ерицксон није себе назвао тренер, а његова наука - тренирање.

Али онда се појавила Марилин Аткинсон, која је учила своје НЛП сљедбенике. Међутим, у некој фази сам почео да се зовем тренер, не наводећи од кога је студирао. Ево информација о њој:

  • Марилин Аткинсон је предсједница Међународног универзитета Ерицксон, доктор психологије, тренер, свјетски познати тренер, ученик Милтона Ериксона, познатог психолога.
  • Марилин је аутор многих радова, од 1985. године предаје и савјетује у водећим свјетским корпорацијама, а данас је оснивач и предсједник Међународног Ерицксон универзитета (Канада).
  • Марилин је аутор књига о цоацхингу: "МАСТЕРИ ОФ ЛИФЕ: интерна динамика развоја", "ПОСТИЗАЊЕ ЦИЉЕВА: систем корак-по-корак", "ЖИВОТ У ФЛОВ-у: цоацхинг".

Због тога, тренери који су добили међународну цертификацију често доводе у питање право Аткинсона да себе назива тренером, као и њеним ученицима.

Која питања клијенти контактирају са тренером?

Распон питања која клијенти обраћају тренеру је заиста веома велик. Ево неких од њих:

  • Пословно планирање, буџетирање, постављање циљева.
  • Балансирање посла и приватног живота.
  • Решавање тешких ситуација.
  • Остварите максималну продуктивност на послу.
  • Решавање пословних и личних проблема.
  • Доношење кључних одлука и развој стратегија.
  • Боост салес.
  • Управљајте својим животом, уместо да дозволите другим људима да ме владају.
  • Повећајте профитабилност моје компаније барем до ....
  • Уклоните адреналин из мог живота, тако да не изгорим.
  • Убрзајте мој развој.
  • Развијте пут мог раста.

Пример специфичних упита са којима сам радио:

  • Који развој каријере треба изабрати.
  • Како елиминисати ваше слабости да постанете директор маркетинга.
  • Научите да управљате компанијом (особа је недавно постала партнер).
  • Како разговарати са дионичарима о вашем развоју.
  • Повећајте свој приход за 50% за 6 месеци.
  • Стварање пасивног прихода у износу од $ 200 за 10 мјесеци.
  • Куповина аутомобила (не на кредит) за 1 годину.
  • Раст каријере на позицију менаџера за годину дана.
  • Смањење нивоа стреса и напетости, тако да је рад био узбуђење.
  • Нађи дечка до краја године.
  • Проналажење равнотеже живота (тако да рад није на штету других подручја живота).
  • Повећајте ниво благостања и енергије.
  • Научите како да управљате својим временом, одредите своје способности и ефикасно одредите време завршетка задатака.
  • Доношење реда у животу (уместо постојећег хаоса).
  • Смршати за 5 кг у 3 месеца.

Како изгледа редовна тренерска сесија?

Редовни тренинг траје 60-90 минута. Ако су састанци чести, може се смањити на 30–45 минута. Састанци се обично одржавају у кафићу или ресторану, као и на радном мјесту клијента (у његовој канцеларији или соби за састанке). Рјеђе клијент долази у тренер у уреду.

Пре тренерске сесије, клијент формира свој захтев - одређени задатак за време сесије. Током сесије, клијент са ментором ће морати да пронађе решење за свој захтев.

Резултат тренерске сесије је јасно разумевање клијента, шта треба урадити да би се постигао његов циљ, и акциони план, обично за недељу дана.

Током сесије, тренер поставља питања клијенту и примењује различите алате за тренирање.

Типична сесија тренинга заснована је на ГРОВ моделу који је Вхитморе изумио:

  • Циљ - који је ваш циљ? Шта желите да постигнете?
  • Стварност - опишите сада своју ситуацију.
  • Опције - које су опције за постизање циља? Ко вам може помоћи? Шта хоћеш? Хајде да направимо браинсторминг.
  • Хоће - шта треба учинити да би се постигао циљ? Који су сљедећи кораци? Када сте то могли?

Један од задатака тренера је да подигне границу за клијента. То јест, да помогне клијенту да постави више циљеве тако да више постигне у животу.

Сада, као што сам обећао, дајем један од алата за тренирање.

Ово је алат за свеобухватну процену живота клијента и проналажење слабости у њему.

Ево 30 питања. На свако питање треба одговорити "да" или "не".

Сада бројите своју процену одвојено у свакој области. Ако је сфера постигла мање од шест "да", онда постоје проблеми. Ако је осам или више - све је у реду. Било би вредно побољшати између шест и осам.

И сада је ваш циљ - 90 дана да то урадите, да сакупите свих 30 "да". Слаб? ;)

Колико може тренер зарадити?

Најчешће тренер узима 100 $ за тренерску сесију.

Клијенти се не пријављују једном, већ купују у просјеку 5-10 тренерских сесија (приватни клијенти обично узимају пет, корпоративни - 10). У таквим случајевима, тренер може направити попуст.

Тренер није уцртан 100% од времена. Добро оптерећење се сматра 40–60%, будући да је преостало вријеме потребно за кретање по граду, привлачење нових купаца, одржавање веб страница и тако даље.

Многи тренери спроводе тренинге за које, такође, наплаћују око 100 долара по сату.

Узмите уобичајени радни дан особе - 8 сати. Приликом утовара 40% наш тренер ће радити 3 сата дневно. То ће бити три тренинг сесије у трајању од 60 минута. За такав дан, тренер ће зарадити 300 $ (под условом да тренер није дао попуст).

За 20 радних дана, тренер зарађује $ 6, 000.

То је особа која се не бави неком другом активношћу, осим тренинга. Мало их је, али знам неколико представника.

Чешће, приход тренера се креће око 3.000-10.000.

Ако тренирање није главна активност за особу и постоји стални посао осим њега, такав тренер дневно не проводи више од једне сесије. И не свих 5 дана има муштерије. То је обично 3-4 дана. То даје 300-400 долара недељно или 1, 200-1, 600 долара додатног прихода месечно.

Постоје и тренери који се баве искључиво тренирањем како би одржали своје искуство и провели једну сесију седмично. Што даје 400 долара мјесечно.

Може ли тренирање бити корисно за мене?

Да ли сте спремни за тренирање?

Стопа од 1 до 4, где је 1 погрешан, 4 је сасвим тачно.

Можете очекивати да ћу доћи на састанак на вријеме1 2 3 4
Придржавам се договора и чувам своју ријеч1 2 3 4
Желим да слушам и узмем савет од свог тренера1 2 3 4
Говорим директно и обећавам да ће мој тренерски однос "без игара"1 2 3 4
Одмах ћу рећи тренеру да не добијам жељени резултат,
ако добијем тај осјећај
1 2 3 4
Претпостављам да имам уверења у то ограничење
мој развој, а сада је време да предузмем кораке
на путу напред
1 2 3 4
Спреман сам да проширим свој опсег и заменим неефикасно
ефикасније понашање
1 2 3 4
Потпуно сам спреман да достигнем нови ниво у свом животу.1 2 3 4
Желим да експериментишем са идејама и концептима,
ко ће понудити тренера
1 2 3 4
Одмах ћу рећи тренеру да он прелази моје личне границе,
у овом случају замолит ћу га да промијени свој приступ
1 2 3 4
Спреман сам за промјену ОВДЈЕ и САДА1 2 3 4
Знам шта желим, и користит ћу тренера да то постигне.1 2 3 4
Потпуно сам свјестан да сва одговорност за резултате лежи на мени1 2 3 4
Желим да тренер увијек каже истину под било којим околностима.1 2 3 4
Имам потребне ресурсе за плаћање тренинга,
и сматрам да је тренинг вриједна инвестиција у мом животу
1 2 3 4

"
___________ укупан резултат

Исход:

  • 60–53. Ви сте веома добар кандидат за тренирање!
  • 52–47. Спремни сте Отпорност на светлост задржава вас. Са овим, можете почети са тренирањем.
  • 46–39. Налазите се у позицији чекања. Пре него што почнемо, прво морамо да разговарамо о томе зашто размишљате о тренингу.
  • 38–0. Вратите се када будете спремни да донесете одлуку. Сада нисте спремни преузети одговорност и направити значајне промјене у животу. Тренинг за оне који су спремни. Сада, можда, није ваше време. Овај рез вам даје разумијевање гдје сте сада.

Могу ли и ја постати тренер?

Можете сигурно дати позитиван одговор на ово питање ако можете одговорити са "да" свим тачкама:

  • Желите да помогнете другима да остваре своје циљеве.
  • Ми смо спремни да постанемо модел за њих и за то да остваримо своје циљеве у различитим сферама живота.
  • Спреман да направи време за тренинг и основну праксу тренирања (више од 100 сати).
  • Имате времена да водите сесије тренирања након дипломирања.
  • Спремни да учите, тренирате да одржавате седнице у присуству других, да добијете повратне информације од тренера.

Шта вам је потребно да постанете тренер?

Алгоритам је следећи:

  1. Одаберите школу која вам одговара по локацији, времену курса, повратним информацијама и ИЦФ цертификат.
  2. Прикупите новац за курс ($ 1, 000-2, 000).
  3. Похађајте курс студија (у просеку 1-3 месеца интензивних часова у учионици, 2-3 дана недељно или 10-12 месеци онлине часова једном недељно, 60-90 минута).
  4. Почните са бесплатним тренинг сесијама. Морате провести најмање 100 сати.
  5. Почните говорити другима да сте постали тренер.
  6. Направите свој сајт.
  7. Почните да привлачите купце.

Мој пут је тренер: како сам постао и шта ми је дао

У почетку сам се бавио тренирањем, а не да тренирам, али да побољшам своје лидерске способности. Мој тим је порастао са 2 на 10 људи, и било је потребно научити како да их ефикасно управљамо. Пошто сам у то време прочитао све главне књиге о менаџменту, тражио сам савете за управљање у области лидерства.

Тренинг лидерства није изазвао моје интересовање и поштовање, па сам се пребацио на тренирање. Упознао сам тренера који ми је рекао и показао шта је тренинг и почела је моја обука. Студирао сам на Међународној академији за тренирање МАКСИМУМ (не размишљам о оглашавању) код Максима Цветкова 10 мјесеци, сваке седмице по 90 минута у формату вебинара.

Док сам радила све своје домаће задаће, почела сам да постављам циљеве за себе, радим на њиховом постизању и видела сам ефикасност цоацхинга као начин за постизање циљева (иако сам само желела да научим како да управљам људима).

Коучинг ради као магија: довољно је да поставите циљ и остварите начине да га остварите, јер аутоматски почнете да радите на њему.

На крају курса већ сам имао јасне циљеве у свим областима живота. Поред тога, моје особље је приметило промену у мом стилу управљања, а наш однос је постао много бољи.

Да бих добио сертификат, био ми је потребан тренинг, па сам почео да тренирам све своје пријатеље. Десило се да су многи од њих врло брзо постигли своје циљеве. После месец дана тренинга, један од мојих подређених отишао је на вишу позицију у другој компанији са платом два пута већом. :)

Схватио сам да цоацхинг ради као магија: довољно је поставити циљ и остварити начине како то постићи, како аутоматски почети радити на томе.

Добио сам сертификат и почео неактивно да тренирам оне клијенте који су ми долазили углавном на препоруку. Временом, ови купци постају све више. Али за мене је главни приоритет моја каријера: Желим да постанем ЦЕО за 5 година, тако да не проводим толико времена на тренингу колико сам могао. За мене је то прилика да зарадите џепарац на омиљеним играчкама (телефон, лаптоп) током викенда.

Шта ми је тренинг дао:

  • Постизање низа циљева (каријера, здравље, плаћа).
  • Искуство управљања људима у више демократском стилу.
  • Упознајте нове и занимљиве личности.
  • Свест о њиховој сврси.
  • Више уравнотежен живот.
  • Побољшање односа са другима.

Додатне информације о тренирању и развоју могу се наћи на мом сајту. :)

Аутор илустрације - Стадников Константин

<

Популар Постс